Hur dra nytta av Networking

Försäljning ofta utvecklas genom de relationer vi har skapat med andra människor. Nätverksfunktioner ger möjlighet att utöka vår kontaktlista, särskilt när vi skapar och vårda kvalitet relationer. Det räcker inte med att besöka en nätverksgrupp, prata med dussintals människor och samla så många visitkort möjligt. Dock har varje nätverksfunktion enorm potential för nya affärer leder. Här är fem strategier för att göra nätverks lönsam

1. Välj rätt nätverk grupp eller händelse. De bästa resultaten kommer från att delta i lämpliga nätverk händelser för just din bransch. Detta bör omfatta mässor, konferenser och sammanslutningar avsedda för din typ av verksamhet. Till exempel, om din målgrupp är ett Fortune 500-företag, det är inte vettigt att gå med i en grupp vars huvudsakliga medlemskap består av enskilda företagare. Du kan också delta i grupper där dina potentiella kunder möts. En vän till mig hjälper människor att förhandla hyresavtal med sina hyresvärdar. Han gick med i lokal rösträtt föreningen eftersom de flesta franchisegivare hyra ut sina fastigheter. Omdömen

2. Fokus på kvalitet kontakter kontra kvantitet. De flesta människor har upplevt den person som, när han talade med dig, håller ögonen rörlig runt i rummet, söker sitt nästa offer. Denna person är mer intresserad av att passera ut och samla visitkort än att etablera en relation. Min inställning är att göra mellan två och fem nya kontakter vid varje nätverk möte som jag delta. Fokusera på kvaliteten på anslutningen och folk kommer att bli mycket mer förtroende för dig.

3. Gör ett positivt första intryck. Du har exakt en möjlighet att göra ett bra första intryck. Faktorer som påverkar denna första inverkan är din handslag, ansiktsuttryck, ögonkontakt, intresset för den andra personen och din totala uppmärksamhet. Utveckla en stor handslag, närmar människor med en naturlig, äkta leende och gör bra ögonkontakt. Lägg märke till färgen på den andra personen och' s ögon när du presentera dig själv. Lyssna noga på deras namn. Om du inte &'en; t höra dem eller förstå exakt vad de säger, be dem att upprepa det. Många människor talar inte klart eller högt nog och andra är mycket nervös på nätverksbyggandet. Gör ett starkt intryck genom att fråga dem vad de gör innan jag talar om dig själv eller ditt företag. Som Stephen Covey stater, “ Sträva efter att först förstå och sedan förstås &". Kommentera sin verksamhet, be dem att utarbeta eller låta förklara något mer i detalj. Som de fortsätter, se till att du lyssnar uppmärksamt på vad de säger. När du har visat intresse för någon annan, kommer de och ndash; i de flesta fall och ndash; bli mer intresserad av dig. När detta inträffar, följ steg skisserar i nästa punkt. Omdömen

4. Kunna tydligt ange vad du gör. Utveckla en tio sekunders introduktion samt en andra presentation trettio. Introduktionen förklarar vad du gör och för vem. Till exempel; “ Jag arbetar med boutique återförsäljare för att hjälpa dem att öka sin försäljning och vinst och ". Denna inledning bör uppmuntra den andra personen att be om mer information. När de gör, recitera du din trettio sekunder presentation. “ Bob Smith High Profile ville ett program som skulle hjälpa sina försäljningschefer öka sin försäljning. Efter att ha arbetat med dem i sex månader har vi uppnått en 21,5 procents ökning av försäljningen. Plus, har försäljningen av sin premie raden av band fördubblats under denna tidsram &". Som ni ser, ger ett exempel på ditt arbete och de typiska resultat du har hjälpa dina kunder att uppnå. Var och en av dessa introduktioner måste vara väl inövade så att du kan läsa dem när som helst och under några omständigheter. Du måste vara äkta, giltiga, och som jag hörde nyligen en högtalare säga, “ snustorr ärlig &";. Omdömen

5. Uppföljning efter händelsen. Enligt min erfarenhet, de flesta människor försvinner bollen här. Ändå uppföljningen är den viktigaste aspekten av nätverk. Det finns två särskilda strategier för att följa:
första omedelbart efter händelsen – typiskt nästa dag – du ska skicka ett handskrivet kort till de människor du mötte. Nämn något från din konversation och anmäla ditt intresse för att hålla kontakt. Inkludera alltid ett visitkort i din korrespondens.
Därefter inom två veckor, kontakta personen och ordna att träffas för en fika eller lunch. Detta kommer att ge dig möjlighet att lära sig mer om sin verksamhet, de utmaningar de står inför, och hur du skulle kunna hjälpa dem. Detta är inte ett säljsamtal – Det är en relationsbyggande möte.

Nätverks gör produkt resultat. Ju fler människor vet om dig och ditt företag, och ju mer de litar på dig, desto större är sannolikheten att de antingen kommer att arbeta med dig eller hänvisa någon annan att du Omdömen

Copyright 2003 &ndash. Kelley Robertson
.