Är du ställa rätt frågor i ditt exemplar

© 2004 http://www.copywritingcourse.com

Det &'; s gemensamma strategi för skriftlig kopia. Du börjar genom att ställa frågor. Varför? Att framkalla tankar i era läsarnas sinnen, att röra upp känslor, och att få kunder att tänka på det sätt du vill att de ska tro. Men har du någonsin tänkt på hur du formulera dina frågor? Gör du det på ett sätt som kommer att ha störst inverkan på dina läsare eller är du bara kasta frågor på en sida? Omdömen

beteende sett svarar inte alla på samma sätt till samma frågor. De med olika kommunikationsstilar gälla i en mängd olika sätt beroende på hur du formulera ditt straff. Omdömen

Använda DISC Behavioral profil, låt mig förklara vad jag menar och visa dig hur du kan börja ställa de rätta frågorna i . på rätt sätt för att passa dina kunder Omdömen

D = Dominans Omdömen

De som faller i dominans kategorin DISC profilen beskrivs som: i kontroll, kraftfulla, självsäkra, visionärer och risktagare . Dessa människor kan vara chefer, vd: ar, högt uppsatta militärer, entreprenörer och liknande. Omdömen

De som anses vara hög i Dominans vill hålla sig till företag. De förväntar sig att de fakta som presenteras logiskt. De vill presentationer vara tydliga, specifika, och rakt på sak Omdömen

Denna grupp av människor kommer att reagera bättre på specifika och". Vad &"; frågor. Till exempel, låt och' s säga att vi &'; re utveckla en rubrik för en ultrasnabb skrivare. Du skulle, &'; t vill skriva en rubrik som frågar “ Hur du bota en Need for Speed ​​&"; Denna fråga är vag; det &'; s inte är specifik, och den börjar med ordet “ hur &";. Omdömen

VD, högsta ledningen och andra i denna kategori aren &'en; t det minsta intresserad av “ hur &"; du gör något. De är visionärer. De tittar på helheten, inte de små detaljerna. Detaljerna är någon annan och' s arbete Omdömen

Försök istället att skriva om att rubriken för att inkludera ordet “ Vad och" och att vara specifik, så här: “ Vad botar ett Need for Speed ​​&"; Omdömen

Du kan se en liknande relation i andra beteendestilar (I, S och C) och vilka typer av frågor som människor i? varje föredrar. Omdömen

I = Inflytande Omdömen

De höga inflytande i allmänhet finns i försäljningsområdet eller andra områden som kräver en hel del människor /socialt samspel. De rör sig snabbt och vill fokusera på folk-orienterade uppgifter. De älskar att ge sina åsikter och bli tillfrågad om sina tankar om ett ärende. De älskar att vara i centrum för uppmärksamheten Omdömen

Denna grupp svarar väl till “. Känsla &"; frågor. Inte bara om sig själva, men också om andra. Till exempel: “ Kom ihåg spänningen du kände när _____ &";? eller “ Hur skulle ditt barn känna om _____ &"; Omdömen

S = Stabilitet Omdömen

De i Stabilitet gruppen vill ses som människor - inte ett nummer?. De uppskattar logik, en touch av personlig interaktion, och de är detalj-orienterad. De är i allmänhet långsamma beslutsfattarna och är inte vilda om att ta okvalificerade risker. De som faller i Stabilitet kategori utgör 40% av den allmänna befolkningen och kommer från alla samhällsskikt Omdömen

Människor med hög stabilitet skulle vara benägna att svara bättre på frågor som börjar med “.. Hur &"; Möjligheter inkluderar “ Hur många gånger har du önskat ____ &"; eller “ Hur ofta tycker du ____ &"; De svarar också väl på frågor som gör dem att tänka, som “ Är din kopia att få resultat och" De och' ll förmodligen vill veta vad du kan göra åt det, om svaret är “ ingen " &;.

C = Efterlevnad Omdömen

När beskriver någon som faller in i kategorin överensstämmelse, dessa fraser kommer att tänka: kritisk tänkare, förberedd, kvalitet, otroligt detaljerade, specifika och långsam beslutsfattaren. You &'; ll allmänhet hitta dessa typer arbetar som ingenjörer, bankirer, revisorer, forskare och liknande Omdömen

De höga i överensstämmelse kommer att svara bäst på frågor, inklusive statistik och frågor som tvingar dem att titta på alla sidor av en. fråga /problem. Till exempel, “ 68% av alla bilister betalar för mycket för Bilförsäkringar. Är du &"; En annan idé är &"; Widget eller Thingee … Som känns bäst &";

frasering dina frågor på ett sätt som gör att dina mål kunder att relatera bara vettigt. När du träffar en nerv - folk kommer att reagera. Ställa de rätta frågorna och hellip; på rätt sätt … inom ditt exemplar kommer att få dig ett steg närmare att avsluta försäljningen Omdömen  ..