Copywriting makeover: vet var dina kunder är i köpprocessen Del 1 av 2

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

När du börjar skriva kopia för någon produkt eller tjänst, finns det några saker som du måste ta hänsyn till. Den första är alltid din målgrupp: vem du &'en; ll att skriva till. Att ta reda på om de behov och önskemål av publiken, deras kommunikationsstilar, deras livsstil, och en mängd andra element “ must &"; innan du skriver ett ord av exemplar. Omdömen

Men något som de flesta människor försummar ger vederbörlig uppmärksamhet åt köpprocessen som helhet och där din målgrupp är i sin egen process. Att förstå detta kan, ofta, göra eller bryta framgång på kopian. Omdömen

När AEwebworks (en online, dejting-site mjukvaruutvecklare) kontaktade mig om att skriva om deras webbplats kopia, blev det omedelbart uppenbart att deras exemplar skulle kunna dra från att betala någon due diligence till inköpsprocesser sina kunder. Omdömen

Problemen Omdömen

Min primära oro med copywriting på denna webbplats ingår bristen på samverkan inom kopian, användning av vittnesmål, bristen på fokus på mål kund och' s köpprocessen, och oförmågan för kopian att stödja målen sökmotorn av AEwebworks. I sitt nuvarande skick, innehöll kopian få omnämnanden av söksträngar.

Du kan se den gamla exemplar i PDF-format på denna länk: http://www.copywritingcourse.com/AEWebWorks-Original.pdf.

När jag först läste kopian, kändes det som om jag var slog till från alla håll. Rubriken talade till någon funderar på att komma in online dejtingsajt industrin. Kroppen kopia inte stödja denna rubrik; snarare talade till någon som redan hade fattat beslut om att inleda eller förbättra en dejtingsajt. Omdömen

Användningen av vittnesmål längst ner på hemsidan varit en utmaning för två skäl. Den första var ren plats. Utformningen av platsen var sådan att det verkade ingenting föll “ under luckan &"; (vad som först sett när hemsidan lastas på en webbläsare). Den andra utmaningen var att många av de vittnesmål kom från människor som ber frågor eller anger de övervägde att försöka dejta programvara … inte faktiska kunder som styrker de fördelar de och'. personligen d erfarna Omdömen

Dessutom medan informationen i brödtexten var bra, den information som ges på hemsidan som behövs för att beskriva varför AEwebworks var bättre än konkurrenterna . I sitt nuvarande skick, gjorde det inte. Det innebar att hitta de aspekter av att köpa dejting programvara som var viktigast för kunden och lyfta fram dem i kopian. Omdömen

Till sist, jag behövde fokusera hemsidan kopia på bara två eller tre keyphrases och öka sökord mättnad för dessa fraser. Detta innebar också att skapa en kopia strategi som skulle tillåta mig att använda keyphrases effektivt utan att göra texten låter hård. Omdömen

Lösningen Omdömen

Som alltid, jag startade projektet genom att få en god förståelse för som målgrupp var, vad de ville, deras rädsla, deras gillar, deras ogillar, och allt annat jag kunde upptäcka. Efter en bra bit av forskning, och efter att ha läst den färdiga målgruppen analys från AEwebworks, kände jag att jag hade en god förståelse av dem jag skulle skriva till. Omdömen

För att bekämpa bristen på samverkan inom kopian och bristen på fokus på mål kund och' s köpprocessen, skapade jag en copywriting plan. Från min forskning fann jag att installation, uppgradering politik och stöd var de tre vanligaste gnäller köparna hade om dejting programvara. Jag bestämde mig för att göra övervinna dessa hinder brännpunkt kopian i stället för de faktiska funktioner och fördelar Omdömen

Det kanske låter som en udda val, men det &'; s. Där erkännande av köpprocessen kommer i tanke på att. de flesta besökare på webbplatsen hade redan fattat beslut om att lansera en ny webbplats eller hade valt att uppgradera en befintlig anläggning, de var redan väl insatt i funktionerna i dejting-site programvara och tillhörande förmåner. Ja … fördelarna behövde nämnas; Men andra frågor visade sig vara mer angeläget just denna kundgrupp. Omdömen

Användningen av vittnesmål på hemsidan var lätt korrigeras genom att helt enkelt ta bort de som inte direkt gäller faktiska användare av programvaran. Jag valde två för användning inom kopian och föreslog att, som AEwebworks blir fler vittnesmål, skapar de en hel sida som besökarna kan läsa. Omdömen

Det lämnade mig med att övervinna oförmåga aktuell kopia att stödja sökmotorn mål av webbplatsen. Jag föreslog AEwebworks över sina val av sökord för att vara säker på att de riktar sig de som är mest sannolikt att ta in kvalificerade kunder. Efter en översyn, förutsatt att de mig med en reviderad lista att välja från. Omdömen

Jag valde tre keyphrases för varje sida för att möjliggöra en adekvat nivå på både sökord mättnad och naturligt språk. För hemsidan, uttrycken" dejting programvara, &"; “ online dating programvara, &"; och “ dejting manus &"; användes. Omdömen

Efter alla hoopla med Google, AEwebworks var foul form när det gäller rankning hos sökmotorerna var berörda. Jag var tvungen att ägna särskild uppmärksamhet åt att skapa kopia som imponerade sökmotorer och deras besökare för att hjälpa dem att återfå marken med deras placering och försäljningsarbete. Omdömen

Planen var på plats. Nu “ alla &"; Jag var tvungen att göra var att skriva kopian. I del två av denna serie, du och' ll få alla detaljer om hur jag vände “ OK &"; i “ Wow &";!
.