Hur man motiverar Säljare Easy Way

En av de saker som fick oss att tala om det här i dag är att jag bara ständigt förvånad över hur många försäljningschefer som har absolut ingen aning om vad som egentligen motiverar sina säljare.

Det &'; s verkligen en av de mest populära begär att vi får på säljledning Mastery är vad motiverar säljare? Faktum är att alla alla linje enkäter som vi har gjort av försäljningschef, VD och' s, försäljning utbildare, kommer detta som numret på efterfrågan för alla engagerade i våra undersökningar på nätet. Vilket är “ hur motiverar du säljare &";

Det &'; s knepig sak att göra, men det &'; s mycket enklare än du tror. Det är två saker i en, det &'; s inte lätt, men det &'; s mycket enkel Omdömen

Vi kommer att ge dig ett försprång på hur man gör det, och hur man gör det riktigt enkelt för dig. . En av de saker som vi har märkt är att i hela vår konsultverksamhet, hela Sales Management Academy är att jag är ständigt förvånad och antalet försäljningschefer som har absolut ingen aning om vad som egentligen motiverar sina säljare. Jag förmodligen borde, &'; t vara så förvånad över att den grad att denna okunskap genomsyrar även på högsta nivå av säljledning livsmedelskedjan. Mening, inte bara försäljningschefer inte vet vad som motiverar säljare, men vice presidenter och högre ups typiskt don &'en; t känner heller.

Det är en lätt sak att åtgärda. Omdömen

Så det är vad vi kommer att tala om här i dag. Omdömen

Låt mig ge er ett exempel, inte så länge sedan När jag var fortfarande i företagsvärlden, var jag i ännu en lång, desperat improduktiv slöseri med tid, säljledning möte med topp försäljnings mässing på företaget. Omdömen

Vi satt runt ett konferensrum bord brainstorming hur vi kunde alla tillsammans få säljkåren “ mer motiverade och" att producera mer försäljning och eventuellt öka moralen. Eftersom säljkåren hade fått in ett uppehåll och var i en de-motiverad tillstånd. Omdömen

Vid den tidpunkten, säljkår moral var särskilt låg på grund av ett antal faktorer. Det räcker med att säga, säljare på en viss uppdelning, som utfrågningens &';. T min tack och lov, lämnade vid en snabb takt, till följd av operativ inkompetens Omdömen

Att se denna oroande trend, och verkligen vara rädda för det och potentiellt rädd för sitt arbete, Senior Vice President of Sales kallade till ett möte för att komma med idéer. Hon var desperat försöker komma med en idé om hur man motiverar denna bedraggled delen av säljkåren i en foul svep, med en storslagen svepande initiativ. Omdömen

Även om jag gav henne en hel del beröm för att försöka, om du och' ve varit en läsare av bloggen, vet du att motivera din säljkår kan &'en; t verkligen hända i en foul slag. Men åtminstone hon ge den ole college försök Omdömen

Hon letade efter idéer, och hon sade med eftertryck, låt och'.. S börja erkänna alla med e-post och röstmeddelanden av sina stora framgångar Omdömen

Och ännu bättre, låt och' s fylla i ett formulär när du säljare gör något lovvärt och sedan skicka den till mig och sedan kan jag skicka en grupp röstbrevlåda. Hon avslutade vad hon sa med, “ trots allt, gillar varje försäljningschef att lovordas offentligt &" ;. Omdömen

De övriga försäljningschefer i rummet hela gick med på detta och berömde VP, som anger att älskade idén och fick bakom denna Omdömen

Jag bara satt där i min stol, säger inte ett ord. VP märkte min tystnad frågade mig varför jag var inte &'; t lika entusiastisk som de andra om detta nya initiativ. Inte vilja vara den enda dissidenten, äntligen började jag prata och förklarade för säljteamet att av de säljare som jag har som rapporterar till mig, bara hälften av dem njuta eller motiveras av allmän beröm. Jag tillade att för de flesta av mina säljare, är privat en-mot-en beröm vad som verkligen motiverar dem mest. Några av dem berättade för mig direkt att de hatade offentliga lov och kände att det var rent ut sagt pinsamt, de don &'en; t gillar rampljuset. Så hälften av mitt team inte gillar, eller inte motiveras av offentlig prisade. Omdömen

Hon satt där i denna bedövande tystnad. She &'; s verkligen entusiastiska och ville få saker och ting i rätt riktning. Jag vidarebefordras till henne varför och hur jag kände till detta. Vad jag berättade för henne och andra säljchefer i rummet var att jag hade helt enkelt frågade dem. Detta tar upp vår synpunkt på motivation. Ett enkelt sätt att motivera, att vi kommer att prata om i showen. Omdömen

Om dina säljare är livsnerven för din karriär och du lita på dem att betala sina uppdrag, och deras effektivitet är vad upprätthåller dig samt förskott din karriär, så varför i hela friden wouldn och' t du vet exakt vad som motiverar dem och exakt hur man motiverar dem Omdömen

Så om du inte &'en;? t vet vad som motiverar dem, hur kan du förvänta dig snabb dem i rätt riktning? Vi alla fall skyldiga att göra detta, vi alla fastna i konferenssamtal, e-post, telekonferenser, möten, de administrativa krav och allt det här som mossar ner dig och hålla dig borta från nummer 1 viktigast. Och den siffran 1 viktigaste är att hålla dina säljare mycket motiverade och överladdade att gå ut och sälja för dig. Omdömen

Så hur gör man det? Omdömen Hur går det egentligen motiverar säljare? Och hur gör det du gör det på ett snabbt och enkelt sätt? Omdömen jag kommer att ge dig 10 frågor som vi går in på djupet i den på säljledning Mastery Academy. Men detta är ett bra sätt att sätta en lista tillsammans och gå ut och be dem Omdömen

När du ställer dessa frågor, spelar och ' det;. T egentligen ingen roll hur du gör det
Vad som verkligen betyder något är det. du bara gå ut och göra det Omdömen

Det sätt som jag gör det är att jag och'. ll har dessa frågor bereds, och säljmöten, I &'; ll lämna ut som ett frågeformulär eller kanske jag &'; ll e-post det
\\
I &';. ll har dessa förberedda och en försäljning som uppfyller I &';. ll skriva dessa ut på ett papper, och dela ut dem till dina säljare Omdömen

Vi får en mycket mer på djupet på Sales Management Academy och hur man använder den här informationen för att få ut det bästa av dina säljare Omdömen

Låt &'; s få rätt till de 10 frågor. Omdömen

1. Vad driver dig Review, är detta en grundläggande fråga, är chansen, du kan eller inte kan få det verkliga svaret här, men tillsammans med alla de andra 9 frågor du &';? Ll få en rundad bild av exakt vad som motiverar dina säljare.

2. Vilka är hindren som står i vägen för din slutliga framgång?
Nu dessa kan uppfattas hinder som de kan tänka står i deras väg, kan de vara administrativa eller organisatoriska hinder som står i deras väg. Om det är en teoretisk eller reell barriär, det &'; s viktigt för dig att du ska prata med dina säljare specifikt. Om du gör detta i en enkät, och om det är något som du inte är klar över, eller om du behöver ytterligare klargöranden, då detta motiverar en sitta ned möte med din säljare för att gå igenom det.

3. Vad är du skjuter i din nuvarande position?
Detta kommer att ge dig en kort till medellång sikt motivation så långt som där vill de åka? Vill de bara vill tjäna pengar? Vill de att bli en senior säljare? Vill de att bli befordrad till ledningen? Vad är det i en kort och grund medellång sikt som de skjuter i sin nuvarande roll? Omdömen

4. Hur du får betalt Omdömen Nummer ett är det som driver dig?; en hel del människor kommer att säga provision eller pengar. Review, klargör att första svar. Om de don &'en; t vet hur de får betalt i riktigt konkret, varje nyans av din bonus och provision planen, då är chansen att de aren och 'en; t verkligen motiverad av pengar. Så du kanske vill titta tillbaka på fråga nummer ett och ytterligare förtydliga. Om du är så motiverad av pengar, så hur gör du faktiskt få betalt? Hur kommer ni att göra det mesta summa pengar med vårt ersättningsprogram? Är du kompenseras på dollarvolym kontra enheter, marknadsandel kontra marknadsutvecklingen, vad är det särskilt? Och hur du får betalt? Omdömen

5. Var ser du din karriär på väg? Review, är detta en laxstjärt att ifrågasätta nummer 3. Var ser du din karriär rubrik är förmodligen en medellång till lång sikt mål som de kan ha. Detta kan innebära att bli en försäljningschef, eller tjäna mer pengar eller att vara vice VD för försäljning. Vart tar de verkligen vill gå så långt som sin karriär går? Du kan hjälpa dem att komma dit för att styra dina samtal med dem för att underlätta att det ska hända med tiden. Detta är en super-motivator.
Du kan använda detta i din dagliga interaktioner att dra ut det bästa av dem så att de kan uppnå detta mål på medellång till lång sikt. Omdömen

6. Hur tycker du att få beröm
Tycker du om det offentligt, privat, skriftligt eller muntligt. I berättelsen som vi pratade om, gick vi in ​​det i lite mer i detalj för att klargöra att
Uppenbarligen mycket viktigt att ta reda på hur de vill bli prisade
För om du gör det offentligt och de don &'en.. t &'; som offentligt då du inte kommer att motivera dem. Omdömen

7. Vilken är den viktigaste insikten att du någonsin fått?
Varför var det så minnesvärd
Detta är naturligtvis en mycket viktig, eftersom erkännande är en super motivator försäljningsställen människor och vi går in detta i detalj inuti Akademin inuti “ Motivator Course &" ;.
Detta är oerhört viktigt, eftersom hur gör de vill bli erkända Omdömen Är det offentliga beröm? Är det av rankningar? Är det av vem som får de största provisioner? Är det av röstmeddelanden som skickas ut som visar exakt var alla står på en kvartalsvis eller månadsvis eller veckovis

8. Vad är du bäst på i försäljning?
Du vill kunna utnyttja deras sanna talanger.
Vad de tycker är deras talanger, du kanske inte tycker är deras talanger. Men du kan jämföra och kontrastera hur de uppfattar sig själva. Vad jag bäst på avslutningar? Jag bäst på presentationer? Rapport byggnad? Affärs kunniga?
Vad är det som de känner att de är bäst på?
Du kan utnyttja det till det bästa av din kunskap och förmåga att motivera dem hela vägen. Omdömen

9. Berätta om din bästa chef.
Vem var din bästa chef? Omdömen Hur fick de får ut det bästa av dig?
Detta kommer att ge dig det exakta svaret på hur du ska motivera dem, för som en motivator av säljpersonal, har du att vara flexibel. Kom ihåg att vi ber alla frågor eftersom varje enskild säljare har sina egna individuella motiv och du vill kunna ta reda på detta snabbt. Omdömen

10. Berätta om din värsta chef.
Detta kommer att berätta på den motsatta änden av spektrumet av hur man inte ska motivera dem, eller hur man inte ska leda dem. Och hur gick det värsta chefen låta de värsta i dig eller varför han var så illa? Detta är mer i linje med vad man inte ska göra. Omdömen

Det är de 10 frågor som vi ber våra säljare på Sales Management Mastery Academy.

Vi får in detta mer i detalj inuti “ Motivera To Peak Performance &"; kurs som du kan komma åt salestraininggift.com.

För just nu, dessa 10 frågor är en bra start för dig på din mycket nästa säljmöte, be dina säljare, skriva ner dem på ett papper, och de kanske har individuell på ett samtal med dem så att du kan tydliggöra hur man motiverar var och en. Och det är det enkla sättet att motivera säljarna Omdömen  ..