SKAPA REFERRALS

Vi vill ha ett kontor där telefonen ringer hela tiden med erbjudanden om remiss verksamhet. Innebär att ha denna typ av kontors låter som en dröm? Det spelar och' t måste vara en sådan långsökt verkligheten, även om det kräver omsorgsfulla arbete med klienter. Det finns några viktiga steg för att skapa en stor remiss verksamhet.

Det första steget är att ge en hög servicenivå i första hand. Om tjänsten är inte exceptionella, kommer inga remisser vara framåt kommer. En av de avgörande faktorerna för kundnöjdhet är kommunikation. När vår kund känner vi har kommunicerat med dem tydligt och regelbundet, går hur nöjda upp. Kunderna kan bortse från andra fel ibland, men bristande kommunikation är sällan förlåtna. Omdömen

En annan faktor är att välja rätt person från början. Det finns människor som vi kan göra affärer med som aldrig kommer att bli nöjd. Dessa människor verkligen misstro allt och alla. De letar efter problem som inte ens existerar. Till exempel sålde jag en lista jag hade fått efter en annan agent och' s noteringsavtal hade löpt ut. Jag gick ut, listat hemmet, och mina Buyers 'Agent sålde den inom 30 dagar till fullt pris. Vi hade en lång escrow period, och det stängt på tiden. Säljaren erhöll 19 dagars gratis hyra tillbaka. Det var en perfekt affär för henne! Dagen före stängning, kallad säljaren mig eftersom hon trodde att jag hade inte fått min provision. Hon sa att jag inte hade gjort tillräckligt annonser eller öppet hus. Nyckeln var hon aldrig skulle bli lycklig. Jag gjorde ett misstag när jag valde henne som kund. Jag var bra betalt, men remisser inte ut kommer från henne. Sanningen är att jag inte vill dem eftersom mer än troligt, de flesta av hennes vänner är precis som henne eftersom människor tenderar att umgås med andra som liknar dem själva. Jag är inte intresserad av att ha kunder som liknar henne eftersom de aldrig kommer att bli nöjd. Omdömen

Ett annat steg i riktning mot att få remisser är att be för dem. Det finns inget substitut för att faktiskt prospektering för remisser. Plocka upp telefonen och kommunicera med dina tidigare kunder är avgörande. Om du skickar ut försändelser, får du en 3% till 5% avkastning. Om du gör telefonsamtal till alla de människor som fått utskicket, får du en 12% till 15% avkastning. Det är en extra 9% till 10% avkastning från samma försändelse. Vem skulle inte vilja göra ytterligare tio transaktioner från samma utskick? Om din genomsnittliga provisionen är $ 3000, kommer du att tjäna en extra $ 30.000 från samma försändelse bara genom att göra några extra samtal Omdömen

De flesta ombud post, post, e-post. men de aldrig plocka upp telefonen för att ringa. Om du vill göra ett bättre jobb, kan du följa upp effektiviteten i dina utskick genom att ringa dina kunder. Du kan också få feedback på vilken typ av information skulle vara till hjälp för dem. Dina kunder vill höra från dig. Om du ge god service, vill de också att hjälpa dig att lyckas. Om du gjorde ett bra jobb för dem, kommer de vill att du ska göra ett bra jobb för sina vänner. Omdömen

Glöm inte att be dina nuvarande kunder. De personer som du för närvarande arbetar med kan vara din bästa remiss källor. De säger alla de möter att de antingen köpa eller sälja. Hela deras samtal kretsar kring sin nuvarande verksamhet i fastigheter. Du vill träffa dem tidigt när deras spänning är hög. Vänta inte; få remiss nu. Dina säljare kommer att vara på en hög de första veckorna på marknaden. De kan aldrig vara så högt på dig. Värva dem i din hänvisning armé för att hitta nya kunder. Övertyga dem om att hitta nya kunder kommer att hjälpa dig att sälja sina hem eftersom det kommer. Om du har fler tecken, kommer du att få fler samtal. Fler samtal innebär fler potentiella kunder, fler potentiella kunder lika fler köpare, och med fler köpare kommer att ge dig en bättre chans att sälja sina hem. Skicka dem att göra spaning i buskarna för att hitta köpare och säljare. De kommer att vara mer benägna att göra detta under de första veckorna av din lista än vid någon annan tidpunkt. Omdömen

Dina köpare är glada och pratar med alla om hemmet de vill, särskilt om de är ett första gången hem köparen. Missa inte chansen att utnyttja alla sina andra vänner som är första gången hem köpare. Om de berätta om några vänner och en av dem köper, kommer du att få andra att följa snabbt. De vill inte att lämnas ut eller den sista av sin grupp för att köpa. Omdömen

Slutligen, förstår du måste alltid kontakta dina tidigare kunder för att nå framgång i remisser. Skapa ett program som hjälper till att hålla dig i ständig kontakt med dina tidigare kunder kommer att ge de bästa resultaten. Du kommer att få en bra 80% av dina hänvisningar från 20% av dina tidigare kunder. Du kommer att ha en liten styrka av specialister som kommer att göra den största delen av spaningsarbete. Belöna dem och berömma dem för deras insatser. Du måste skapa ett program för att kontakta dessa människor oftare. Ju mer du håller framför dessa människor, desto mer verksamhet de kommer att skapa för dig. Du måste kontakta dessa människor minst månadsvis. För att uppnå bästa resultat ska du personligen måste göra samtal eller besök personligen. Omdömen

Se till att effektivt spåra vem som skickar er verksamhet. Du måste veta vilka människor att spendera mest tid, energi, ansträngning och dollar på. Du kanske blir förvånad som är din ledande säljare på fältet. Genom att spåra, kan du exakt belöna “ topp producent &"; remisser. Du kan även ha en tävling och skapa en igenkännings belöning för den mest värdefulla tidigare kund, en MVPC utmärkelse. Folk älskar erkännande från andra. Om det görs rätt, kan du skapa en kriscenter frenesi av tidigare klient remisser. Omdömen

Personlig kontakt är nyckeln. Du måste själv ringa din kundbas med regelbundenhet. Missa inte chansen att höja nivån på dina hänvisningar med 10% med några samtal. Ringa tidigare kunder kan också göra din dag, eftersom de ofta säga hur tacksamma de är för din bra service Omdömen  ..

fastighet

  1. Smart Real Estate Investors diversifiera och Gain
  2. Tips för att välja den bästa fastighetsmäklare för din Home
  3. Tre av de bästa Nio anledningarna till att fastighets bubblan är Bursting
  4. Buroraume Hamburg: Var jobbar du från
  5. Tips för att göra ditt hem Sälj Faster
  6. Köp Fastighetsförmedling och Gain Handsome Profit
  7. Framgång Samtidigt söka efter en kommersiella fastigheter är nu Easy
  8. Stora Parker i Dubai måste vara Visited
  9. Kontor i Burnley - Få företag en överraskande growth
  10. Navigera en Utestängning Hem Auction
  11. Chennai Tops Inom Bostads efterfrågan i Malaysia och andra länder Too
  12. Bästa anpassade hem Builder i din Area
  13. Anledningar till scen ditt hem för Sale
  14. Phoenix Bank ägda fastigheter: Investment Potentials
  15. OWS Rörelsen mot Foreclosure
  16. Live Class Life with Port Washington Homes
  17. Knacka rätt källor för att sälja din home
  18. Bygga din Real Estate Investing All-Star Roster
  19. Marknadsföring till Generation Y
  20. Inte du är modig nog Erbjud ditt hus Snabb That Expert, tills du gör detta!